Мария Консманова: путь в профессию HR

Я начала работать в 19 лет. В отличие от большинства сверстников, поступивших в вузы, мне пришлось выйти на работу, так как у родителей не было возможности оплатить мне обучение в ВУЗе. Первое место работы не предполагало сложных интеллектуальных задач — это была позиция оператора в роддоме, связанная с обработкой данных и выполнением рутинных процессов. Именно здесь и зародились мои первые навыки, которые впоследствии определили мою карьерную траекторию: дисциплина, внимательность к деталям и высокая степень ответственности, а также высокая скорость и внимательность. Именно это заметила руководитель отдела кадров, предложив попробовать себя в новой роли. В 20 лет я перешла в кадровую службу и начала путь HR-специалиста, а уже через год заняла позицию начальника отдела кадров, а моя начальница пошла на повышение.

Такой быстрый рост стал возможен благодаря сочетанию практического подхода к работе и готовности быстро осваивать новые знания. Основой профессионального становления стала глубокая работа с кадровым делопроизводством — фундаментом, на котором позже выстраивались более сложные управленческие решения. Кроме того, мне приходилось общаться на уровне с профессионалами своего дела, а это врачи! И что интересно, меня вполне серьезно воспринимали в мои 20 лет) меня уже тогда называли по имени отчеству).

Параллельно с работой я инвестировала в образование: самостоятельно оплатила занятия с репетиторами и поступила на заочное отделение, чтобы получить высшее образование. Этот этап стал важным не только с точки зрения получения знаний, но и как подтверждение способности самостоятельно выстраивать свою траекторию развития. Он научил меня самостоятельности, тогда это были мои первые результаты, чем я горжусь. Я становилась взрослой, принимая такие решения. Этот путь заложил фундамент моей личности и где то отчасти прокачал меня как достигатора.
В 25 меня пригласили в коммерческую компанию в роли руководителя по персоналу, сейчас она крупная федеральная компания, кстати, генеральный директор, который там работает уже более 10+ лет, принимала я на роль менеджера по продажам, можно сказать, я его уговорила открыв ему перспективы роста. Именно в этой компании у меня и произошёл переход от операционного HR к стратегическому HR-менеджменту и управлению персоналом. Я была правой рукой руководителя, многие решения принимались только после согласования со мной.

Работа в этой компании позволила мне познакомиться с зарубежными практиками, так как собственник обучался за рубежом и привез много практического материала в части работы HR. Тогда мы впервые внедрили много новых инструментов. Я принимала много управленческих решений, внедряла инициативы, формировала HR-бренд компании и выстраивала процессы взаимодействия с кандидатами, внедряла много фишек в части подбора персонала. В результате компания заняла высокие позиции в локальных рейтингах работодателей, а поток кандидатов значительно увеличился.

По оценке руководства, мой уход во второй, а потом и третий декрет (у меня трое детей) стал заметным событием для команды: коллеги отмечали не только профессиональные компетенции, но и влияние на внутреннюю атмосферу. Директор говорил как будто не хватает "души компании". Я много в то время предлагала различных инициатив, которые укрепляли команду. У нас были самые низкие показатели по текучести кадров и многие просто очень хотели попасть к нам в компанию, так как мы прославились в городе своими яркими корпоративными мероприятиями.

Период декретного отпуска стал точкой переосмысления. Я по сути в декрете была не более года со вторым ребенком, и пришла к выводу, что достигла потолка в рамках корпоративной карьеры и готова к масштабированию. Я много читала полезных книг про осознанность, про мышление, про формирование новых нейронных связей, про возможности. Изучала жизни успешных людей, интересна была тема денег и роста личности.
Я в какой то момент решила разместить резюме на удалённого рекрутера и что удивительно меня сразу пригласили в компанию и сделали оффер. Этот опыт существенно отличался от предыдущего: если раньше работа строилась вокруг выбора из существующего потока кандидатов, то теперь требовалось самостоятельно формировать этот поток. Я быстро освоилась, мне нравилось, что я могу совмещать и материнство и работу и я сразу заняла позицию ТОП рекрутера, который закрывал позиции очень быстро.

Результаты оказались показательными — доход в новом формате превысил предыдущий уровень в несколько раз. Это стало сигналом к моему дальнейшему развитию.

Когда объем запросов так вырос, я организовала свою собственную команду рекрутеров, а в 2015 году зарегистрировала индивидуальное предпринимательство и запустила кадровое агентство по подбору персонала.

Создание агентства стало логичным продолжением накопленного опыта. Параллельно с запуском бизнеса я получила степень MBA по направлению «Управление персоналом», что усилило мою позицию как эксперта. Кроме того я прошла обучение на карьерного коуча и стала помогать соискателям в поиске работы, много полезной информации я взяла именно от них, они показывали мне рынок труда с другой стороны.

В дальнейшем моя деятельность расширялась в нескольких направлениях:
— подбор персонала для бизнеса, включая сложные и управленческие позиции;
— обучение рекрутеров и HR-специалистов;
— проведение бизнес-туров по компаниям Москвы для обмена опытом;
— участие в интервью, подкастах и профессиональных мероприятиях;
— написание книги, посвящённой развитию в рекрутменте.

Недавно я стала наставником для предпринимателей на ТВ Шоу Апгрейд Продвижение, яркий, один из самых интересных опытов в медиа, при этом я уже выступала на ТВ и радио.

Когда я еще была рекрутером на фрилансе одним из показательных кейсов стало успешное закрытие вакансии бизнес-ассистента для крупного предпринимателя (очень известного человека в России) — задачи, с которой ранее не справились несколько агентств. Там соискатель должен был пройти 8 этапов собеседований) Крутой кейс.

Также я неоднократно занимала лидирующие позиции на онлайн-площадках по рекрутингу и закрытию сложных вакансий, конкурируя с крупными игроками рынка.

Сейчас у моего агентства есть руководитель. Я сама перестала закрывать позиции. В том году по личному запросу закрыла вакансию за миллион, не могла отказать себе в таком бонусе).

На сегодняшний день кадровое агентство работает преимущественно со средним и крупным бизнесом, последнее время все чаще приходит и малый бизнес. Стоимость подбора специалистов варьируется от 150 000 до 500 000 рублей за позицию, что соответствует сегменту сложных и управленческих вакансий. И да мы работает на результат и оплата у нас по факту выхода, это главный критерий и для оценки соискателей. именно результативность.

Отдельным направлением стало карьерное консультирование и работа с кандидатами. Более 10 лет я консультирую специалистов по вопросам карьеры, трудоустройства и поиска работы. Про него рассказываю, так как это крутой опыт в части и помощи поиска и работа с психологией человека, в детстве я думала, что буду психологом.

Среди моих клиентов — представители крупных корпораций и специалисты из высокотехнологичных отраслей, включая участников проектов в сфере космической логистики, представляете мое удивление и идеи в части поиска работы для такого уровня специалиста).

Практика показывает, что ключевым фактором успешного трудоустройства остаётся не только профессиональный опыт, но и умение презентовать себя, понимать запрос бизнеса и выстраивать стратегию развития, именно в том я и помогаю соискателю.

Я закрыла большое количество разных вакансий, включая позиции уровня топ-менеджмента с высоким уровнем ответственности и соответствующим уровнем вознаграждения. При этом мой подход выходит за рамки классического рекрутмента. В основе работы лежит понимание взаимосвязи между бизнес-задачами, культурой компании и личными характеристиками кандидатов. Я рассматриваю HR и подбор персонала не как вспомогательную функцию, а как один из ключевых инструментов развития бизнеса.

Отдельное внимание я уделяю обучению и передаче опыта. Мне очень важно делиться своими знаниями с другими. Сама я постоянно обучаюсь и даже прошла обучение в Институте Психологии и творчества и получила дополнительное образование в части построения новых нейронных связей Инструктор по нейрографике).

Как я все успеваю, быть женой, мамой троих детей? Это не мои ограничения, это дополнительный источник развития управленческих и организационных навыков. Представляете как нужно организовать свой быт, с учетом всех мои задач?) А еще я люблю танцевать, петь, играть на барабанах, занималась английским с носителем языка. Я за все это время была на разных тренинга и ходила по углям и стеклам, стояла на гвоздях)) Ах да, еще я научилась кататься на лыжах. Я за то, чтобы постоянно тренировать свой мозг.

Сочетание нескольких ролей — специалиста, предпринимателя и родителя — сформировало устойчивость к нагрузкам и способность эффективно распределять ресурсы.

Моя история это мой личный путь, путь становления, который сформировался вне стандартных сценариев. Отсутствие изначально выстроенной образовательной траектории не стало препятствием, а, напротив, позволило сосредоточиться на практическом опыте и реальных результатах.
Сегодня моя деятельность объединяет несколько направлений — от подбора персонала до обучения и консультирования. При этом основой остаётся неизменный интерес к людям и процессам, которые помогают им реализовывать свой потенциал.

Моя работа давно перестала быть исключительно источником дохода и стала делом, в котором сочетаются профессиональная реализация и личная вовлечённость.

Важно отдельно сказать о том, что лежит в основе моего подхода к работе и почему я продолжаю развиваться в этой профессии уже более 13 лет.
Для меня работа с людьми — это не просто подбор персонала или закрытие вакансий. Это работа на стыке психологии, бизнеса и стратегического мышления. Я глубоко убеждена, что любой результат компании напрямую зависит от людей, которых выбирает собственник, и от того, как он сам мыслит и принимает решения.

В своей практике я часто сталкиваюсь с ситуациями, когда бизнес не растёт не из-за внешних факторов, а из-за ограничений в мышлении руководителя или неверно выстроенной команды. Именно поэтому в своей работе я уделяю внимание не только оценке кандидатов, но и диагностике управленческих подходов, ценностей и целей собственника.

Мой стиль работы часто сравнивают с ролью стратегического партнёра: я не просто помогаю закрыть вакансию, а выстраиваю систему, в которой через правильно подобранных людей бизнес начинает расти быстрее и устойчивее.

Я соединяю два подхода, которые редко работают вместе:
с одной стороны — чёткие метрики, структура, анализ и системность;
с другой — глубокое понимание мотивации, мышления и потенциала человека.

За годы практики у меня сформировалась собственная методология оценки, в основе которой лежат ключевые параметры: мышление, уровень ответственности, мотивация, вовлечённость и способность достигать результата. Это позволяет не просто находить кандидатов, а подбирать именно тех людей, которые усиливают бизнес.

При этом важной частью моей работы остаётся влияние на мышление собственника. Часто рост компании начинается не с найма, а с изменения взгляда на людей, делегирование и ответственность. Когда руководитель готов расширять своё видение и принимать новые решения, команда и бизнес начинают развиваться совершенно по-другому.

Отдельно для меня важно, чтобы рост бизнеса происходил не только через показатели, но и через ценности. Я придерживаюсь позиции, что деньги, развитие и экологичность могут и должны сочетаться. Сильный бизнес — это не только прибыль, но и влияние на людей, среду и качество жизни.
В этом смысле моя деятельность выходит за рамки классического HR. Это работа про развитие, трансформацию и создание среды, в которой люди усиливают друг друга, а не конкурируют деструктивно.

И, пожалуй, именно это отвечает на главный вопрос — почему я занимаюсь этим делом.

Редактор: Алина Миронова