Процесс поиска руководителей отдела продаж
Диагностика и запуск проекта
На первом этапе проводим бриф: уточняем цели бизнеса, структуру отдела продаж, планируем роль РОПа. Формируем профиль должности, фиксируем требования и ожидаемые показатели. Структурированный старт: договор, запуск поиска в течение 1-2 дней.
Поиск и воронка кандидатов
Подключаем AI‑сорсинг и ручной поиск по рынку и закрытым каналам. Первых релевантных кандидатов показываем в горизонте одной недели. Комплексная проверка: интервью, тестовые задания, кейс‑интервью, оценка мотивации. Фиксируем все в единой воронке: вы видите статусы и материалы по каждому финалисту.
Список кандидатов и совместные интервью
Формируем перечень сильных кандидатов и помогаем провести финальные собеседования. Готовим досье с достижениями и примерами выполнения планов. Даем рекомендации по вопросам и оценке рисков. Настраиваем формат тестовых дней и пилотных задач.
Оффер, выход и адаптация
Сопровождаем кандидатов до выхода: помогаем согласовать условия, бонусы, систему мотивации. Гарантийная замена в течение 90 дней, если кандидат не пройдет испытательный срок.
Гарантии и рост результатов
В течение гарантийного периода остаемся на связи и помогаем скорректировать процесс работы РОПа. Если кандидат не вписался - запускаем поиск замены без доплаты. Делимся советами по развитию команды и оптимизации воронки продаж.
- выстроенная система продаж;
- прозрачная воронка;
- прогнозируемая выручка;
- снижение зависимости от собственника;
- рост конверсии отдела продаж;
- обучение менеджеров и развитие руководителей групп.
Мария своевременно и качественно оказала услуги по подбору HR-менеджера.
Рекомендуем Марию в качестве эффективного и надежного партнера в области рекрутмента.
С помощью Марии наша команда усилилась профессиональными сотрудниками.
Работа ведется уже в течение 5 лет.
Мария продемонстрировала высокий уровень компетентности, преданности
и добросовестности в своей работе.
Сотрудничество началось в 2022 году, ее силами было успешно закрыто 7 позиций по направлениям: продажи, it разработка, сервисная...
Для собственников и директоров, которые хотят выстроить предсказуемые продажи, но сталкиваются с нехваткой сильных управленцев.
Мы берем на себя полный цикл: от формулировки роли и «карты задачи» до выхода и адаптации кандидатов.
Когда это особенно актуально
-
Когда текущий РОП не справляется, но внутри персонала нет замены.
-
Когда запускается новый продукт или направление.
-
Когда нужно усилить действующую команду управленцем более высокого уровня.
Как мы подбираем РОПа
- Сначала вместе описываем роль: какие блоки работы важнее всего, как измеряется результат, какие показатели критичны через 6-12 месяцев.
- Дальше выстраиваем стратегию поиска: где искать, какие каналы привлекать, на что делать акцент в оффере.
- Мы не собираем «массовый» поток, а точечно отсеиваем сотни претендентов, чтобы показать несколько действительно подходящих управленцев.
Помогаем сформулировать портрет «идеального» РОПа с учетом ваших целей, культуры и специфики ниши. Это экономит время и снижает риск промаха.
Используем комбинацию автоматизированного и экспертного отбора, индивидуальных интервью, кейс‑задач и сбора рекомендаций от предыдущих работодателей.
На этапе выхода и адаптации остаемся рядом: обсуждаем первые недели, помогаем настроить ожидания и коммуникацию с командой.
- Опыт управления отделом продаж - не менее 2-3 лет в схожей нише.
- Практический опыт построения системы: планы, регламенты, обучение, контроль.
- Умение работать с воронкой, CRM‑системой, аналитическое мышление и управленческие навыки.
- Навык подбора и развития персонала, способность мотивировать и удерживать сотрудников.
- Анализируем не только цифры, но и стиль управления, соответствие корпоративной культуре и личную мотивацию.
Как мы проверяем кандидатов
- AI‑поиск и отбор. Используем AI-инструменты для ускорения поиска, анализа резюме и первичной фильтрации кандидатов.
- Компетентностные интервью. Разбираем реальные кейсы, принимаемые решения и реакции на изменения.
- Комплексная проверка кандидатов. Проверяем рекомендации, подтверждаем опыт работы, анализируем профессиональную репутацию и при необходимости подключаем дополнительные инструменты проверки по согласованию с заказчиком.
- Прозрачность процесса. Вы получаете отчеты по воронке, статистику откликов и статусы по каждому кандидату.
- Сопровождение до оффера и адаптация. Помогаем с оформлением, контролируем выход и первые недели работы, чтобы новый РОП быстро вошёл в должность.
Как мы помогаем избежать ошибок при найме РОПа
Нечеткий профиль и завышенные ожидания
Часто от РОПа ждут одновременно закрытие роли: директора по продажам, маркетолога, аналитика и HR. В итоге рынок не откликается, а поиск затягивается на месяцы.
Оценка только по прошлому месту работы и «красивым» цифрам
Без погружения в контекст легко спутать сильного РОПа с человеком, который просто оказался в растущем сегменте.
Отсутствие системной адаптации
Нового руководителя «бросают в бой», не договорившись о зоне ответственности, правилах и приоритетах. Это ведет к конфликтам и срывам планирования.
- Проводим HR-консалтинг: уточняем профиль, роль и ожидаемые показатели.
- Даем рекомендации по структуре отдела продаж и системе мотивации.
- Делимся чек‑листами по адаптации и обучению РОПа.
Благодаря выстроенным процедурам сорсинга и оценке мы сокращаем время на поиск сильных кандидатов без поверхностного отбора.
Вы не тратите ресурсы на десятки нерелевантных резюме и случайных собеседований.
Гарантии и прозрачность
Что вы получаете по условиям сотрудничества
- Гарантия замены. В случае срыва испытательного срока мы запускаем повторный подбор без доплат.
- Гарантия замены кандидата 90 дней. Если выход РОПа не состоялся по объективным причинам, предусмотренным договором, подбираем нового сотрудника.
- Прозрачные условия. Фиксируем этапы, сроки и зоны ответственности в коммерческом предложении.
Мы исходим из логики «минимум обещаний – максимум выполненных обязательств», поэтому честно обсуждаем возможные сложности ниш, регионов и уровня позиции.
Контроль качества и отчетность
- Еженедельные отчеты по воронке: сколько кандидатов в работе, на каких этапах, причины отказов.
- Доступ к резюме и аналитическим сводкам по рынку: вилка компенсаций, активности конкурентов, сложность найма.
- Возможность корректировать запрос по ходу проекта, если рынок показывает другие реалии.
Вы всегда понимаете, за что платят деньги, какие действия предпринимает агентство и к какому сроку будет достигнут ожидаемый результат.
Конфиденциальность
Работаем с чувствительными данными: смена действующего РОПа, реструктуризация штата, выход на новые рынки.
- Подписываем соглашение о неразглашении.
- Не размещаем вакансии в открытом доступе, если важно сохранить анонимность работодателя.
- Привлекаем через закрытые каналы и источники.
Юридическая чистота
Оформляем договор с ИП / ООО «под ключ»: полный пакет документов для бухгалтерии.
- Акты выполненных работ, счета и закрывающие документы.
- Фиксируем модель оплаты: фикс или % от годового оклада.
- Прописываем условия гарантийной замены без скрытых пунктов.
Работа с рисками
Прорабатываем возможные проблемы: высокую текучесть, слабая воронка продаж, отсутствие CRM, «ручной» формат.
- Даем рекомендации по улучшению процессов и структуры отдела продаж.
- Помогаем выстроить систему контроля и регулярной отчетности по ключевым показателям.
✔ Работа со сложными кейсами: Находим тех, кого не находят другие агентства.
✔ Гарантия результата: Если претендент не подойдет — ищем нового бесплатно.
на подбор