Мария Консманова: почему именно рекрутинг стал делом моей жизни

Я понимала, что уже выросла из формата классической корпоративной карьеры. Да, у меня был сильный опыт в HR, управлении персоналом и построении команд, но внутри появилось ощущение, что мне хочется большего масштаба, большей свободы и возможности влиять на результат напрямую через поиск сильных людей в команду.

Именно тогда я начала задумываться о подборе персонала как о самостоятельном направлении.

На тот момент я ещё не понимала, что именно рекрутинг станет делом всей моей жизни и приведёт к созданию собственного кадрового агентства. Тогда я просто выложила свое резюме, чтобы скоротать свой декрет и сразу попала в крупное онлайн-агентство и работала из дома, совмещая работу и декрет и при этом зарабатывала в 10 раз больше чем в найме, серьезно, тогда я уже могла заработать 300.000, в найме в регионе сумма была 35.000, для региона это считалась, кстати , большой зарплатой)

Получается, подбор персонала выбрал меня сам. С самого начала у меня было очень чёткое внутреннее понимание людей. Я быстро считывала мотивацию, уровень ответственности, потенциал человека и практически всегда интуитивно понимала, подойдёт кандидат компании или нет.
Тогда я ещё не называла это профессиональной оценкой персонала или системой компетенций. Сейчас я понимаю: у меня с самого начала была очень сильная встроенная способность видеть людей глубже резюме.

Именно это позже стало одной из причин, почему ко мне начали приходить за подбором сложных специалистов и управленцев. Один из кейсов найм личного ассистента для очень известного предпринимателя, для ассистента было 8 этапов подбора и когда я закрыла, мне сказали, как ты это сделала, несколько агентств не могли этого.

Я никогда не воспринимала рекрутинг как «поиск резюме». Для меня подбор персонала — это всегда была задача про бизнес, деньги, команду и будущее компании.

Сильный сотрудник может вырастить компанию в несколько раз. Неправильный человек — наоборот, остановить развитие бизнеса на годы.

Когда я начала работать удалённым рекрутером, для меня это был совершенно новый опыт, так как тут приходилась вникать суть разных компаний и тогда я и научилась продавать эти компании кандидатам. Кстати, как раз тогда я прошла обучение на карьерного консультанта и ком не стали приходить еще и кандидаты, чтобы найти работу. А так как у меня уже тогда были развиты профессиональные сети, моих кандидатов быстро разбирали по моей рекомендации.

Раньше, находясь внутри компании, я работала с входящим потоком кандидатов. Здесь всё было иначе: нужно было самой искать людей, договариваться, продавать вакансии, выстраивать отношения с заказчиками и полностью отвечать за результат.

Но именно тогда я поняла, что это моя сильная сторона. Именно материнство меня научило легко справляться с несколькими задачами.
Я быстро вышла в рейтинг ТОП рекрутеров по закрытию вакансий. Причём чаще всего мне отдавали именно сложные позиции, которые долго не могли закрыть другие специалисты или агентства. Помните была платформа Джанглджобс, именно на ней мне удалось поработать с известными игроками на рынке.

И знаете, что было для меня самым интересным?

Очень часто я практически сразу понимала, кого именно нужно искать. У меня всегда было не просто понимание требований вакансии, а понимание самого собственника бизнеса: его характера, мышления, скорости, ценностей и ожиданий. Именно поэтому многие клиенты говорили: «Ты как будто чувствуешь, кто нам нужен». Потом меня еще стали сравнивать с Венди Роуз из сериала Миллиарды, так как я уже не просто находила людей, но и подсказывала собственнику о ключевых решениях.

Со временем количество заказов начало быстро расти. Я поняла, что физически не могу справляться одна. Тогда я приняла решение открыть собственный офис и собрать первую команду рекрутеров. Так появилось моё кадровое агентство.

Это был очень интересный период: мы росли, учились, выстраивали процессы, ошибались, усиливали систему подбора персонала и постепенно формировали собственную репутацию на рынке. Большая часть клиентов приходила по рекомендациям.

И это, наверное, один из главных показателей качества работы в подборе персонала.

Потому что рекрутинг — это очень чувствительная сфера. Если ты не даёшь результат, тебя не рекомендуют. А фишка еще в том, что я никогда не брала предоплату за свою работу, только работа на результат.

За годы работы я поняла одну важную вещь: в подборе персонала люди покупают не просто услугу. Они покупают спокойствие, скорость и уверенность в результате.

Собственнику бизнеса важно понимать, что агентство не просто «пришлёт резюме», а действительно возьмёт на себя задачу и найдёт нужного человека. Задача рекрутера стать частью команды на время поиска.

Именно поэтому многие компании работают с нами годами.

Некоторые клиенты пришли ещё в начале пути агентства и продолжают сотрудничество до сих пор. Во многом это связано с моим подходом к подбору персонала.

Я всегда смотрела глубже вакансии:
— какие задачи стоят перед бизнесом;
— почему предыдущие сотрудники не справлялись;
— какие ограничения есть у собственника;
— какой человек действительно сможет усилить компанию.

Иногда проблема была вообще не в подборе. Иногда собственнику нужно было поменять подход к управлению, мотивации или структуре команды.

Одним из самых сильных моих профессиональных качеств всегда была способность закрывать сложные вакансии. Я спокойно заходила в проекты, где до этого не справлялись другие агентства.

Были позиции, которые оставались открытыми месяцами. Были редкие специалисты. Были очень высокие требования со стороны бизнеса. Именно такие задачи мне нравились больше всего.

Наверное, потому что в них особенно важно не просто искать кандидатов, а понимать людей и бизнес на глубоком уровне.

Один из самых ярких кейсов — закрытие вакансии с гонораром в 1 миллион рублей. Это был тот случай, когда подбор персонала стал уже не просто рекрутингом, а стратегической задачей для бизнеса.

И именно такие проекты окончательно подтвердили для меня: моя сила — в оценке людей, понимании команд и способности видеть «своего» человека для компании.

Как и для многих предпринимателей, период ковида стал серьёзной проверкой.

На тот момент у меня уже был офис и команда. Но рынок резко изменился, многие компании остановили найм, и мне пришлось принять непростое решение — закрыть офис.

Тогда я очень многое переосмыслила.

Я поняла, что сила бизнеса — не в красивом офисе и не во внешней атрибутике.

Сила — в системе, людях, репутации и способности адаптироваться. И именно в этот период ещё сильнее выросла ценность рекомендаций и доверия клиентов. Даже в сложное время люди продолжали приходить ко мне за подбором персонала.

За годы работы через мою команду прошло большое количество рекрутеров.

И сейчас мне особенно приятно видеть, что многие из них занимают сильные позиции в компаниях и кадровых агентствах. Я всегда уделяла большое внимание наставничеству и обучению. Наверное, одна из моих сильных сторон — умение передавать знания и помогать людям расти профессионально.

У меня есть собственный подход к мотивации рекрутеров, развитию команды и обучению подбору персонала. Я искренне считаю, что рынок HR становится сильнее именно тогда, когда специалисты делятся опытом, а не конкурируют друг с другом деструктивно. Именно поэтому сейчас я снова возвращаюсь к теме наставничества и обучения для HR-специалистов и рекрутеров.

Мне хочется не просто строить бизнес, а помогать усиливать сам рынок подбора персонала через развитие сильных специалистов.

За годы работы я поняла: подбор персонала — это не про вакансии.

Это про людей, решения, рост бизнеса и судьбы компаний.

Правильно подобранный человек может полностью изменить команду, вывести бизнес на новый уровень и снять с собственника огромную часть нагрузки.

Именно поэтому я до сих пор люблю то, чем занимаюсь.

Для меня рекрутинг — это не механический процесс.

Это соединение аналитики, психологии, стратегии и очень глубокого понимания людей.

И, наверное, именно поэтому ко мне продолжают приходить за подбором спустя много лет.