📍 Клиент:
Производственное предприятие с 30-летней историей.
Ежемесячный выпуск — 40–60 тонн готовой продукции (шнуры, канаты).
География: экспорт, поставки в Беларусь, ритейл и маркетплейсы.
📍 Проблема:
В связи с уходом предыдущего специалиста требовалось оперативно найти сильного руководителя, способного обеспечить бесперебойную работу производства и взять на себя полную техническую ответственность.
Решение:
✔️ Чётко прояснили зону ответственности:

• проведение ППР, ремонт и модернизация оборудования (включая станки с ЧПУ);
• подготовка и запуск отопления;
• содержание здания и территории (кровля, водоснабжение, электросети);
• обслуживание автопарка и складской техники;
• ведение документации и контроль подрядных организаций.

✔️ Сформировали портрет идеального кандидата:

• техническое образование (механика, инженерия, автоматизация — приоритет);
• готовность работать руками и самостоятельно решать нестандартные технические задачи;
• опыт обслуживания и ремонта промышленного оборудования;
• развитые организаторские навыки и мотивация выстраивать и усиливать команду.

🔎 Отобрали 9 релевантных резюме, провели 5 глубинных интервью.
〰️ На собеседованиях оценили:

• управленческие компетенции и готовность принимать решения в условиях неопределённости;
• практические технические навыки на реальных производственных сценариях.

✅ 3 сильных кандидата представлены заказчику.
В финал вышли 2 специалиста, среди которых выбрали кандидата с наиболее системным подходом и максимально релевантным опытом на аналогичном производстве.
Итог:
Выход на работу через 2 недели после оффера.
⚡️ Результат:
Вакансия закрыта сильным Главным механиком за 25 дней.
⚡️ Вывод:

• Чётко построенный профиль вакансии + глубокая оценка «твёрдых» и «мягких» навыков позволяют закрывать критически важные технические позиции в сжатые сроки даже на узком рынке. Главное — не искать «универсала», а найти системного управленца, который умеет работать руками и головой одновременно.

📍 Клиент:
Проектная логистическая компания, 17 лет на рынке. Работает с крупными промышленными B2B-заказчиками и госкорпорациями.
📍 Проблема:
Роль была новой и стратегической.
В компании была выстроена система работы с потоковыми проектами, но не было готового подхода к развитию сложных аккаунтов.
Требовался кандидат, который сможет самостоятельно:

• найти новые точки входа;
• расширить присутствие внутри контура заказчика;
• запускать проекты с длинным циклом сделки;
• выстроить систему работы с ключевыми клиентами с нуля.

📍 Решение:
✔️ Прояснили ключевые бизнес-задачи на первый год:

• развитие отношений с текущими клиентами;
• поиск новых возможностей внутри компаний-заказчиков;
• запуск новых проектов;
• построение системы работы с аккаунтами.

✔️ Сформировали профиль кандидата:

• опыт развития сложных клиентов;
• понимание тендерных процедур;
• управление проектами с длинным циклом;
• готовность строить процессы с нуля;
• высокая самостоятельность и коммерческое мышление.

Было отобрано 11 резюме, проведено 2 собеседования.
〰️ Оценили реальный опыт управления проектами через разбор кейсов:

• защита экономических моделей;
• работа с бюджетами 500+ млн рублей;
• горизонт планирования до 8 лет.

〰️ Проверили:

• понимание структуры госкорпораций;
• работу с ЛПР;
• опыт взаимодействия с дочерними структурами;
• способность выстраивать аккаунт с нуля.

〰️ Провели тестовую неделю с реальными задачами и отчётом перед первыми лицами компании.
В финал вышел кандидат с опытом работы в контуре госкорпораций, защитой экономической модели проекта с многомиллионным бюджетом и опытом построения проектного управления с нуля.
📍 Итог:
Выход на работу через 12 дней после первого контакта.
⚡️ Результат:
Вакансия закрыта сильным КАМ с релевантным опытом работы в контуре госкорпораций за 12 дней.
⚡️ Вывод:
Точное попадание в профиль, оценка реального опыта внедрений и тестирование кандидата на рабочих задачах позволяют закрывать стратегические роли без компромиссов по качеству.

📍 Клиент:
E-commerce компания в стадии активного роста и масштабирования.
📍 Проблема:
Бизнес быстро рос, но операционные процессы не успевали за масштабом.
Не хватало системности:

• задачи терялись и не доводились до результата;
• отсутствовала прозрачная система управления;
• собственник был перегружен операционными вопросами;
• финансовый контроль и процессы частично велись вручную.

Требовался сильный операционный менеджер, который станет «правой рукой» собственника и возьмёт управление процессами на себя.
📍 Решение:
✔️ Детально проработали задачи роли:

• контроль операционных процессов;
• выстраивание системы задач;
• ведение ДДС;
• координация команды;
• снижение операционного хаоса.

✔️ Сформировали профиль кандидата:

• опыт операционного управления;
• работа с финансами и таблицами;
• сильная системность;
• навык наведения порядка;
• многозадачность;
• готовность брать ответственность.

Было отобрано 42 резюме, включая собственные внутренние базы кандидатов.
Проведено 14 интервью.
〰️ Провели глубокую оценку:

• навыков систематизации процессов;
• опыта внедрения инструментов управления;
• умения работать в условиях хаоса;
• финансовой грамотности;
• проактивности и стиля взаимодействия с собственником и командой.

В финал выведено 3 кандидата.
Клиент выбрал специалиста с сильным управленческим опытом, подтверждёнными кейсами построения процессов с нуля и подходящим стилем работы.
📍 Итог:
Выход через 14 дней после оффера.
⚡️ Результат:
Вакансия закрыта за 17 дней сильным операционным менеджером с релевантным опытом.
⚡️ Вывод:
Чёткая проработка роли и оценка кандидатов через реальные рабочие ситуации позволяют находить операционных менеджеров, которые не просто контролируют задачи, а выстраивают управляемый бизнес.

📍 Запрос заказчика:
Найти руководителя юридического отдела, который сможет закрывать сложноструктурированные сделки и выстраивать юридическую функцию в быстрорастущем бизнесе.
📍 Задача:
Требовался специалист с опытом именно в девелоперских проектах:

• ведение сделок с большим количеством участников;
• управление юридической функцией;
• лидерский опыт;
• способность принимать решения в сложных ситуациях.

📍 Решение:
Совместно с топ-менеджментом заказчика проработали:

• компетенции будущего руководителя;
• портрет идеального кандидата;
• требования к профессиональному опыту и управленческим навыкам.

✔️ Сформировали чек-лист компетенций и разработали опросник для оценки кандидатов.
Использовали комплексный поиск:
✔️ холодный выход на релевантных юристов через целевые компании;
✔️ профессиональные сообщества;
✔️ рекомендации и расширенный нетворкинг.
Дополнительно оценивали:

• способность вести переговоры;
• устойчивость в сложных ситуациях;
• лидерский потенциал.

📍 Результат:
Через 1 месяц после открытия вакансии заказчику были представлены 2 кандидата, полностью соответствующих требованиям.
Один из кандидатов:
✔️ имел релевантный опыт в девелопменте;
✔️ успешно прошёл практический кейс, смоделированный под реальные задачи компании;
✔️ совпал с компанией по стилю управления.
👉 Кандидат получил оффер и успешно прошёл адаптацию.
📍 Эффект для бизнеса:
Компания закрыла стратегически важную позицию, снизила юридические риски и усилила команду руководителем, который смог быстро включиться в работу.