📍 Клиент:
Компания по проектированию и строительству наружных сетей (водоснабжение, газ, тепло, электрика). Работали на входящих заявках и тендерах, отдела продаж не было.
📍 Задача:
Найти человека под системный поиск заказчиков - застройщиков и промышленных предприятий. Ключевое: уметь работать с главными инженерами и техническими директорами, разбираться в проектной документации, доводить сделки до контракта.
📍 С чем пришли:
Клиент долгое время искал самостоятельно. На вакансию откликались менеджеры из розницы, продажники с опытом работы по готовой базе, специалисты с большим стажем без конкретных цифр в резюме. Релевантных кандидатов, готовых работать с холодными продажами в b2b и длинным циклом, было мало.

📍 Что мы сделали:

Пересобрали профиль: выделили обязательные параметры: опыт холодных продаж, навык выхода на ЛПР, понимание длинного цикла, готовность работать с проектной документацией, наличие оцифрованных результатов в портфеле

На собеседованиях с кандидатами выявили системные возражения: низкий оклад и отсутствие баз для обзвона. Передали обратную связь клиенту, он поднял фиксированную часть и выделил бюджет на покупку баз. Это расширило воронку кандидатов.

На собеседованиях проверяли цифры: количество холодных звонков в день, конверсия в переговоры с ЛПР, как кандидат ведет клиентов в длинных сделках, чеки и закрытые контракты. Отсекли тех, у кого опыт не совпадал с заявленным или не было подтвержденных результатов.

📍 Результат: В финал вышли 2 кандидата. Клиент выбрал одного - с опытом проектных продаж в смежной отрасли. Сотрудник вышел через неделю после собеседования, успешно пройдя все этапы.

✅ Клиент получил продажника, который дал первые контакты, умеет работать с ЛПР и проектной документацией, выстраивает системный подход к продажам, выстраивает план продаж.

✅ Кандидат получил адекватный рынку оклад, понятную мотивацию и базу для обзвона, чтобы не тратить время на ручной сбор контактов.

📍 Итог: вакансия закрыта за 50 дней. Клиент получил человека, который выстроит продажи с нуля. Мы помогли убрать барьеры в найме с помощью корректировки условий и снятия возражений кандидатов.

📍 Клиент:
Компания по продаже шин для спецтехники
📍 Задача:
Найти специалиста, который:
〰️ сможет запустить кабинеты на маркетплейсах с нуля (ранее компания на маркетплейсах не присутствовала);
〰️ разработает стратегию выхода и продвижения с учетом специфики B2B-сегмента (спецтехника, высокая средняя стоимость заказа, ограниченное количество SKU);
〰️ возьмет на себя анализ, контент, логистику и продвижение — фактически создаст направление внутри компании.
⚡️ Решение:
〰️ Аналитика и стратегия поиска
Перед стартом был проведён экспресс-аудит рынка и требований.
Выявили: узкая категория, малое количество релевантных специалистов с опытом именно B2B-маркетплейсов.
Сделали ставку на холодный таргетированный поиск и прямые обращения к кандидатам с релевантным опытом запуска в сегментах стройматериалов, оборудования и комплектующих.
〰️ Каналы привлечения

• Холодный поиск по LinkedIn, hh.ru, Telegram-чатам и базе HR-Prof.
• Размещение вакансии на hh.ru для привлечения активных кандидатов.
• Прогрев кандидатов через персонализированные сообщения и storytelling-подход

〰️ Отбор кандидатов

• Проанализировано 210 профилей.
• Проведено 10 первичных интервью с акцентом на стратегическое мышление, понимание unit-экономики и умение выстраивать процессы с нуля.
• Подготовлено 8 кандидатов в короткий список, каждый из которых имел подтверждённые кейсы роста продаж и опыт интеграции с OZON/WB/Яндекс.Маркет.

〰️ Презентация и коммуникация с клиентом

• Создали понятный сравнительный отчёт: компетенции, достижения, ожидаемый результат на 3–6 месяцев.
• Организовали 5 встреч с финальными кандидатами.
• Скоординировали обратную связь и помогли клиенту быстро выйти на оффер.

✅ Результат:
Вакансия закрыта ровно за 3 недели.
✔️ Подобран кандидат, который имел опыт запуска и масштабирования продаж на маркетплейсах с оборотом от 10 млн руб/мес.
💡 Выводы:
✔️ Глубокий холодный поиск и персонализированный подход позволяют находить редких специалистов, даже в нишевых направлениях.
✔️ Комбинация прямого поиска и работы с активными соискателями значительно ускоряет закрытие сложных позиций.
✔️ Быстрая и открытая коммуникация с клиентом на каждом этапе — ключ к тому, чтобы не терять темп и не затягивать процесс согласования.
✔️ Сильный маркетплейс-менеджер с предпринимательским мышлением способен не просто продавать, а строить новое направление внутри компании.

📍 Компания:
Производитель ПО для промышленной автоматизации
📍 Запрос:
Найти разработчика C++ с опытом работы во встроенных системах
⚡️ Проблема:
Компания воспринималась как «устаревшая».
Кандидаты не видели карьерных перспектив.
⚡️ Решение:
✅ Разработали новую стратегию позиционирования работодателя.
✅ Искали среди инженеров оборонной и медицинской отраслей.
✅ Упростили процесс отбора (заменили тестовое задание на live-кодинг)
‼️ Результат:
Вакансия закрыта за 6 недель, кандидат успешно интегрировался в команду.

📍 Компания:
Крупный e-commerce-проект
📍 Запрос:
Найти разработчика с опытом работы с высокой нагрузкой и микросервисами на Go.
⚡️ Проблема:
Мало специалистов с глубокой экспертизой.
Сложности в оценке технических навыков.
⚡️ Решение:
✅ Добавили в интервью практические кейсы по задачам компании.
✅ Искали кандидатов на переезд и специалистов за рубежом.
✅ Предложили бонус за быстрый выход на работу.
‼️ Результат:
Вакансия закрыта за 4 недели, кандидат быстро адаптировался.

📍 Компания:
Enterprise-разработка в сфере облачных решений
📍 Запрос:
Найти DevOps-инженера с редким стеком за 1,5 месяца.
⚡️ Проблема:
Ограниченный пул специалистов на рынке.
Высокие зарплатные ожидания.
⚡️ Решение:
✅ Искали среди инженеров смежных направлений (SRE, Cloud).
✅ Привлекали через профессиональные форумы, сообщества и телеграм-каналы.
‼️ Результат:
Вакансия была закрыта за 5 недель, кандидат быстро адаптировался.

📍 Компания:
Производитель высокотехнологичного медоборудования;
📍 Запрос:
Найти специалиста, разбирающегося в сложных медицинских продажах.
⚡ Проблема:
Долгий цикл сделки, технически сложный продукт.
Мало специалистов с нужным опытом.
⚡ Решение:
✅ Искали среди сотрудников конкурентов и смежных отраслей;
✅ Добавили к офферу оплату обучения и сертификаций;
✅ Привлекли кандидатов через тематические мероприятия и медицинские выставки.
‼️ Результат:
Вакансия закрыта за 2 месяца, кандидат увеличил продажи на 30% за полгода.

📍 Компания:
Провайдер облачных решений для бизнеса;
📍 Запрос:
Найти опытного B2B-менеджера, который сможет закрывать сделки с крупными клиентами.
⚡️ Проблема:
Длинный цикл сделки, сложная воронка продаж.
Высокая конкуренция за сильных специалистов.
⚡️ Решение:
✅ Составили портрет идеального кандидата (опыт в сложных B2B-продажах, понимание IT-рынка);
✅ Искали через профессиональные сообщества, LinkedIn, целевой хантинг;
✅ Дали прозрачную мотивацию: высокий процент от продаж, бонус за быстрый выход на работу.
‼️ Результат:
Первого кандидата показали на следующий день (взяли из базы), вакансия закрыта за 4 недели. Кандидат закрыл первую сделку через 2 месяца.

📍 Клиент:
Аутсорсинговая компания по ведению бухгалтерского учета (B2B)
📍 Задача:
Компания более месяца самостоятельно искала Старшего бухгалтера, самостоятельно не смогли закрыть, так как на размещенную вакансию приходило много нерелевантных откликов.
На первый взгляд задача выглядела стандартной, но ключевым требованием был не просто опыт ведения бухгалтерского учета, а успешная работа именно в бухгалтерском аутсорсинге. Компании требовался специалист, который сможет без длительной адаптации принять действующих клиентов, самостоятельно вести несколько юридических лиц, работать по полному циклу учета - от первичной документации до бухгалтерской отчетности.
Для собственника было важно найти сотрудника, которому можно доверить действующих клиентов компании уже с первых недель работы.
📍 Особенности поиска
Работа в бухгалтерском аутсорсинге требует особого подхода:

• постоянного переключения между разными клиентами;
• работы сразу с несколькими юридическими лицами;
• высокой скорости принятия решений;
• умения быстро погружаться в новые бизнесы;
• ответственность одновременно перед несколькими заказчиками;
• высокий уровень профессиональных компетенций;
• быстрый темп работы.

По этим причинам бухгалтеры либо не рассматривают работу в аутсорсинге, либо спустя короткое время понимают, что такой формат им не подходит.
Мы подробно разобрали:

• причины отказов по ранее просмотренным кандидатам;
• какие задачи предстоит решать сотруднику;
• какие качества критичны именно для этой компании;
• особенности взаимодействия с клиентами;
• требования к профессиональным и личностным компетенциям.

📍 В рамках проекта мы:
✔️ проанализировали 77 релевантных резюме;
✔️ провели 20 глубинных интервью;
✔️ подтвердили наличие реального опыта работы именно в бухгалтерском аутсорсинге;
✔️ оценили опыт самостоятельного ведения учета от первичной документации до подготовки бухгалтерской отчетности;
✔️ детально проверили опыт сдачи отчетности, знания ПБУ и практику ведения разных видов бизнеса;
✔️ выяснили реальные причины смены работы и профессиональную мотивацию кандидатов.
Во время интервью мы разбирали реальные рабочие ситуации:
· как кандидат организует работу в отчетный период,
· каким образом распределяет нагрузку между несколькими клиентами,
· как минимизирует ошибки и выстраивает собственную систему контроля качества бухгалтерского учета.
Это позволило выявить кандидатов, которые действительно работали самостоятельно и были готовы работать в аутсорсинге.
⚡️ Финальный этап
До финального интервью дошли 4 кандидата, полностью соответствующие требованиям клиента.
Каждый из них обладал релевантным опытом, понимал специфику бухгалтерского аутсорсинга и осознанно выбирал именно такой формат работы.
В результате компания выбрала наиболее подходящего специалиста.
Оффер был принят сразу, сотрудник вышел на работу уже через два дня.
⚡️ Результат
✅ Вакансия закрыта за 30 календарных дней.
✅ Найден специалист с подтвержденным опытом работы в бухгалтерском аутсорсинге.
✅ Подобран кандидат, который соответствует не только требованиям вакансии, но и особенностям работы компании.
✅ Клиент получил сотрудника без необходимости длительного обучения специфике аутсорсинга.
✅ Существенно снижены риски повторного поиска из-за несоответствия ожиданий кандидата и работодателя.
✅ Собственник смог сосредоточиться на развитии бизнеса вместо продолжения самостоятельного поиска.
Что помогло успешно закрыть вакансию:
· Правильная оценка профиля идеального кандидата для клиента
· Глубокая экспертная оценка опыта и мотивации кандидатов
В аутсорсинге работают особого типа специалисты – люди, которые одинаково уверенно чувствуют себя в условиях высокой интенсивности, умеют быстро погружаться в задачи разных клиентов, сохраняют качество работы при высокой нагрузке и получают удовольствие от многопрофильной работы.

Именно такого, «своего» сотрудника удалось найти для компании.

📍 Клиент:
Маркетинговое агентство
📍 Проблема:
Клиент испытывал сложности в оценке кандидатов и обратился за помощью в агентство
📍 Решение:
✔️ Прояснили основные "боли", которые нужно будет закрывать HR.
✔️ Предложили клиенту помощь в проведении собеседования и оценке.
Было просмотрено 230 резюме, проведено 14 собеседований, 4 кандидата отправлены заказчику из которых понравились 2 кандидатки.
Итог - выход на работу HR на следующий день после оффера.
〰️ Использовали контрольные вопросы на входе для кандидатов, чтобы выбрать с опытом работы в диджитал сфере;
〰️ Провели интервью с HR и с клиентом, разобрали ред флаги, сняли сомнения при окончательном выборе;
〰️ Помогли оформить качественный оффер и соблюсти процедуру выхода на работу нового сотрудника.
⚡️ Результат:
Вакансия закрыта подходящим кандидатом через 10 рабочих дней.
⚡️ Вывод:
Тесная работа с клиентом на всех этапах отбора и профессиональная HR поддержка от агентства приносит быстрый результат.

📍 Клиент:
HoReCa с узким продуктовым сегментом
📍 Проблема:
Клиент самостоятельно и силами штатных HR искал сотрудника в течение нескольких месяцев.
📍 Решение:
Прояснили профиль идеального кандидата (ценности, навыки, мотивация, цели)
➡️ Использовали активный холодный поиск по базе кандидатов.
➡️ Провели несколько этапов интервью, кейсы на корпоративную культуру, оценку жестких и мягких навыков (hard и soft skills), дополнительную проверку по результативности кандидата.
⚡️ Результат:
Вакансия закрыта подходящим кандидатом через 10 рабочих дней.
⚡️ Вывод:
Качественно сформированный профиль + целевой отбор = экономия нескольких месяцев работы заказчика.

📍 Клиент:
Производственная компания с узким пищевым сегментом
📍 Задача:
Найти опытного кандидата, максимально подходящего по hard и soft skills, готового выйти в кратчайший срок.
💡 Решение:

• Подробное описание профиля идеального кандидата (skills, ценности, мотивация, цели)
• Использовали активный холодный поиск по базе кандидатов
• Проведен тщательный отбор из 68 резюме, после 5 собеседований, показано 2 релевантных кандидата
• По итогам двух встреч с клиентом одного из кандидатов сразу взяли на работу.

💎 Результат:
Вакансия закрыта с первого кандидата, максимально подходящего для клиента через 7 рабочих дней.
✅ Вывод:
Качественно сформированный профиль + учет soft skills ЛПР и кандидата + целевой отбор = быстрое релевантное закрытие вакансии.

📍 Компания:
Дистрибьютор строительных материалов
📍 Запрос:
Найти менеджера по оптовым продажам для работы с крупными заказчиками. Срок закрытия – 1 месяц.
⚡️ Проблема:

• Сжатые сроки найма;
• Требовался опыт в отрасли и действующая база клиентов;
• Высокий спрос на таких специалистов, кандидаты на расхват.

⚡️ Решение:
✅ Проанализировали;
✅ Предложили конкурентную мотивацию: высокий процент с продаж + бонус за переход;
✅ Максимально упростили процесс найма: одно интервью и быстрый оффер.
‼️ Результат:
🔹 За 5 дней нашли кандидата;
🔹 Через 2 недели работы кандидат привлек первых крупных заказчиков;
🔹 Через 3 месяца продажи выросли на 20%.
Этот кейс подтверждает, что при правильной стратегии можно быстро закрывать B2B-продажи даже в конкурентных нишах.